《销售与市场》副总编、**研究员
清华大学 特聘教授
中国人民大学 兼职教授
郑州大学 教授
发表各类营销类文章近百篇，专注于渠道、经销商研究，编著有《为经销商咨询》、《老板总是较后知道坏消息》等书
业务员生存手册
(生存定律)
定律1 只要你有做营销的强烈意志,即使你没有任何营销知识和技能,也能生存下去.
(业绩定律)
定律1 普通业务员把客户视为上帝,优秀业务员让客户把他当成财神供起来.
定律2 只要帮助客户把产品卖出去了,你的产品也随之卖出去了.
定律3 业绩产生于机会,要做业绩,先找机会.
定律4 让工作既能产生销量,又能产生未来销量,那么你的业绩才会让人追不上.
(职场定律)
定律1 永远不要说自己老东家和老上司的坏话,那怕他们真的一无是处.
定律2 永远只给上司提供选择题而不是问答题.
定律3 较好不要发牢骚,即使提意见也要保持"建设性心态".
定律4 学会管理上司和总部职能部门.
定律5 要综合评价自己的收入,并不断创造收入增长空间.
